市場變革是品牌發展的機遇

品(pin)牌就像是(shi)一粒種子，它的成長需要(yao)人工的精心培(pei)育和呵護，但(dan)是(shi)在(zai)溫室里(li)永遠成為不了參天(tian)大樹(shu)，只有(you)經歷過風雨(yu)的洗禮，方能茁壯成長。　 
　　雖然(ran)受到大環境市(shi)場的(de)不利影響，但是某些(xie)衛浴企業在今年上半年依然(ran)表(biao)現出了良好的(de)增長態勢(shi)。可(ke)以說(shuo)市(shi)場的(de)變革時期，就(jiu)是品牌加速發展的(de)重要機(ji)遇(yu)。 

　　用正面思維看待(dai)市(shi)場(chang)變革 
　　從(cong)現(xian)在來(lai)看，國家對房地產(chan)(chan)市(shi)場依然實行的(de)是(shi)緊縮的(de)調控政策，房產(chan)(chan)銷(xiao)售因此受到影(ying)響，由于(yu)建材衛浴(yu)(yu)銷(xiao)售與房地產(chan)(chan)市(shi)場的(de)狀(zhuang)況是(shi)休(xiu)戚相關的(de)，在2013上半年(nian)，房產(chan)(chan)市(shi)場高(gao)歌猛進，整個衛浴(yu)(yu)市(shi)場的(de)銷(xiao)售狀(zhuang)況也(ye)不錯，但在今年(nian)上半年(nian)，衛浴(yu)(yu)商家明顯感受到了市(shi)場的(de)寒意。 
　　不過，對未(wei)來的市(shi)場(chang)還是要(yao)持一種(zhong)平穩(wen)的心(xin)態。未(wei)來，肯定會有一部分品(pin)牌(pai)的生(sheng)意(yi)出(chu)現下滑，但是同時也給(gei)一些(xie)銳意(yi)進取(qu)的品(pin)牌(pai)提供了發展的機遇。“滄(cang)海橫流，方顯(xian)英雄本色(se)”，那些(xie)在研發、工藝、營銷(xiao)等(deng)方面具有核心(xin)競爭力的優秀品(pin)牌(pai)就更(geng)有可能實行(xing)逆勢而上。 
　　優勝劣(lie)汰，是永恒不變的(de)(de)(de)(de)市(shi)場定(ding)律。在(zai)經(jing)過(guo)一(yi)輪又一(yi)輪的(de)(de)(de)(de)市(shi)場洗牌(pai)(pai)之后，那(nei)些缺乏品(pin)(pin)牌(pai)(pai)理念和營銷變革能(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，市(shi)場空間會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)窄(zhai)，抗市(shi)場風險的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)同(tong)樣是越(yue)(yue)來越(yue)(yue)弱。而(er)優秀品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展前景會更加廣闊，在(zai)這個(ge)時候正體現(xian)出了品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)價值和堅韌。 
　　打造共贏的營(ying)銷模(mo)式(shi)　 
　　現(xian)在是一個資源整合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代(dai)(dai)，經(jing)(jing)營者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個人能力(li)再突出，如果沒有團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)凝聚力(li)、沒有合(he)作伙伴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)(zhi)持、沒有客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認同，那(nei)也終(zhong)究是難成大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事業。代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)需(xu)要有一個良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌作為支(zhi)(zhi)撐，離(li)(li)不(bu)(bu)開(kai)(kai)廠家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)(zhi)持。品牌在終(zhong)端市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績增長，離(li)(li)不(bu)(bu)開(kai)(kai)銷售團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖(chong)鋒陷陣和售后服(fu)務(wu)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配(pei)合(he)。品牌終(zhong)端影響力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)延(yan)伸(shen)，離(li)(li)不(bu)(bu)開(kai)(kai)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)共同努(nu)力(li);產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)間應用，離(li)(li)不(bu)(bu)開(kai)(kai)設計師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)妙手(shou)生(sheng)花。品牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口碑傳播，離(li)(li)不(bu)(bu)開(kai)(kai)消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口口相傳。 
　　現在，消費者的(de)(de)品牌意識和生(sheng)活品味是(shi)越(yue)來越(yue)高，個(ge)性(xing)化(hua)的(de)(de)需求更加的(de)(de)強烈，因此(ci)要求品牌廠家不斷的(de)(de)推陳出新，這對廠家的(de)(de)創(chuang)新能力就提出了更高的(de)(de)要求。 
　　當(dang)然，現(xian)在(zai)品(pin)牌之間的(de)(de)(de)競爭(zheng)，已經不僅僅是(shi)停留在(zai)產品(pin)、店(dian)(dian)面(mian)(mian)形象等(deng)硬件(jian)條件(jian)的(de)(de)(de)層(ceng)面(mian)(mian)。在(zai)消費者更加注重消費體(ti)驗的(de)(de)(de)年代，怎么樣(yang)有(you)效的(de)(de)(de)與客戶(hu)進行(xing)溝(gou)通，了解(jie)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)需求(qiu)、主動的(de)(de)(de)提供服務，讓消費者在(zai)整個的(de)(de)(de)消費過程中都有(you)一種愉快的(de)(de)(de)體(ti)驗，這(zhe)是(shi)非常重要(yao)的(de)(de)(de)。在(zai)幾年前，在(zai)某個地方(fang)衛浴市場就有(you)了銷售員就是(shi)家居顧(gu)(gu)問的(de)(de)(de)提法(fa)，但是(shi)真正(zheng)落到實處的(de)(de)(de)非常少。現(xian)在(zai)，這(zhe)對于真正(zheng)的(de)(de)(de)品(pin)牌營銷而言(yan)，顯得非常迫切和必要(yao)。家居顧(gu)(gu)問，不僅僅是(shi)體(ti)現(xian)在(zai)店(dian)(dian)員名(ming)片的(de)(de)(de)文(wen)字(zi)變化上面(mian)(mian)，而是(shi)要(yao)求(qiu)銷售人員必須具備相應(ying)的(de)(de)(de)專業素質(zhi)，以及服務水平。 
　　商家對于(yu)消費(fei)者(zhe)是(shi)如此，代理商對于(yu)經(jing)銷(xiao)商同樣要(yao)注重(zhong)服務能力的(de)(de)提(ti)升(sheng)(sheng)。從店(dian)面(mian)裝(zhuang)修、開業到后期(qi)供貨方面(mian)進行支持，這已經(jing)是(shi)品(pin)牌分(fen)銷(xiao)的(de)(de)基本要(yao)求。對于(yu)具有(you)品(pin)牌理念和經(jing)營(ying)(ying)實力、缺乏品(pin)牌經(jing)營(ying)(ying)能力的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商而(er)言，更(geng)需要(yao)的(de)(de)是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)管理水平(ping)提(ti)升(sheng)(sheng)、售后服務體系完善(shan)等方面(mian)的(de)(de)軟性支持。 
　　從廠家(jia)到代理商、再到經銷商，從商家(jia)到設(she)計師、再到消費者，這(zhe)就(jiu)是一個生態鏈，只有和諧、共贏才能成就(jiu)品牌的高度。