市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是一粒種子，它(ta)的(de)(de)成(cheng)長(chang)需要人工的(de)(de)精心培育和呵護(hu)，但是在溫室里永(yong)遠成(cheng)為不(bu)了參天大(da)樹(shu)，只有經歷過風雨(yu)的(de)(de)洗禮，方(fang)能茁壯(zhuang)成(cheng)長(chang)。　 
　　雖然(ran)受到大環境市(shi)場(chang)的(de)不利影響，但是某(mou)些(xie)衛浴(yu)企業在今年上半年依然(ran)表現出了(le)良(liang)好的(de)增(zeng)長態勢。可(ke)以說(shuo)市(shi)場(chang)的(de)變革時期(qi)，就是品牌加速(su)發展的(de)重要機遇(yu)。 

　　用正面思維看(kan)待市場變革 
　　從現在來看，國家對房地產(chan)(chan)(chan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)依然實行的是(shi)緊(jin)縮的調(diao)控(kong)政策(ce)，房產(chan)(chan)(chan)銷(xiao)售因此受到影響(xiang)，由(you)于建(jian)材衛(wei)浴銷(xiao)售與房地產(chan)(chan)(chan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的狀況是(shi)休戚相關的，在2013上(shang)半(ban)年(nian)，房產(chan)(chan)(chan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)高歌(ge)猛進，整(zheng)個衛(wei)浴市(shi)場(chang)(chang)(chang)的銷(xiao)售狀況也不錯，但在今年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)，衛(wei)浴商家明顯感(gan)受到了市(shi)場(chang)(chang)(chang)的寒意。 
　　不過，對(dui)未來的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)還是要持一(yi)(yi)種平穩的(de)(de)(de)(de)心態。未來，肯定會有一(yi)(yi)部分品牌的(de)(de)(de)(de)生意(yi)出現下滑，但是同時也給一(yi)(yi)些(xie)銳(rui)意(yi)進取的(de)(de)(de)(de)品牌提供了發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)機遇。“滄海橫(heng)流，方顯英雄本色”，那(nei)些(xie)在研發(fa)、工(gong)藝、營銷等方面具有核(he)心競爭力的(de)(de)(de)(de)優秀品牌就更有可能實行(xing)逆勢而上(shang)。 
　　優勝劣汰，是永(yong)恒(heng)不變的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)定(ding)律。在(zai)經過一(yi)輪又(you)一(yi)輪的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)洗牌(pai)之后，那些缺乏品牌(pai)理念(nian)和(he)營銷變革能力(li)的(de)(de)品牌(pai)，市(shi)(shi)場(chang)空間會越(yue)來(lai)越(yue)窄，抗(kang)市(shi)(shi)場(chang)風險的(de)(de)能力(li)同(tong)樣是越(yue)來(lai)越(yue)弱。而優秀品牌(pai)的(de)(de)發展前景會更加(jia)廣闊(kuo)，在(zai)這個時候正體(ti)現出了品牌(pai)的(de)(de)價值和(he)堅韌。 
　　打造(zao)共贏的營(ying)銷模(mo)式　 
　　現在是一個資源整(zheng)合(he)的(de)(de)(de)時代，經(jing)營者(zhe)的(de)(de)(de)個人能(neng)力(li)再突出，如(ru)果沒(mei)有(you)(you)團隊(dui)的(de)(de)(de)凝(ning)聚力(li)、沒(mei)有(you)(you)合(he)作(zuo)伙伴的(de)(de)(de)支(zhi)持、沒(mei)有(you)(you)客(ke)戶的(de)(de)(de)認同(tong)，那也終究是難成大的(de)(de)(de)事業。代理商需要有(you)(you)一個良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)品牌作(zuo)為支(zhi)撐(cheng)，離不(bu)開廠(chang)家的(de)(de)(de)支(zhi)持。品牌在終端(duan)市場的(de)(de)(de)業績增(zeng)長(chang)，離不(bu)開銷售(shou)團隊(dui)的(de)(de)(de)沖鋒陷陣和售(shou)后服(fu)務團隊(dui)的(de)(de)(de)配(pei)合(he)。品牌終端(duan)影(ying)響力(li)的(de)(de)(de)延伸，離不(bu)開經(jing)銷商的(de)(de)(de)共(gong)同(tong)努力(li);產品的(de)(de)(de)空間應用，離不(bu)開設(she)計(ji)師(shi)的(de)(de)(de)妙手(shou)生花。品牌的(de)(de)(de)口碑傳播(bo)，離不(bu)開消費者(zhe)的(de)(de)(de)口口相傳。 
　　現在，消費者的(de)品牌(pai)意識和生活品味(wei)是越來越高(gao)，個(ge)性(xing)化的(de)需求(qiu)更(geng)加的(de)強烈，因此(ci)要(yao)求(qiu)品牌(pai)廠(chang)家不斷(duan)的(de)推陳出新(xin)，這對廠(chang)家的(de)創新(xin)能力(li)就提出了更(geng)高(gao)的(de)要(yao)求(qiu)。 
　　當然，現在(zai)品(pin)(pin)牌之間的(de)競(jing)爭，已經不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)停留在(zai)產品(pin)(pin)、店(dian)面形象等硬件條件的(de)層面。在(zai)消費者更加注重消費體驗的(de)年(nian)代，怎么樣有(you)效的(de)與客戶進(jin)行溝通，了(le)解他(ta)們的(de)需求、主動的(de)提供(gong)服務，讓(rang)消費者在(zai)整(zheng)個(ge)(ge)的(de)消費過程中都(dou)有(you)一(yi)種愉(yu)快(kuai)的(de)體驗，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)非(fei)常重要的(de)。在(zai)幾年(nian)前，在(zai)某個(ge)(ge)地方衛浴市場就有(you)了(le)銷售員就是(shi)(shi)(shi)家居(ju)顧問(wen)的(de)提法(fa)，但是(shi)(shi)(shi)真正落到實處的(de)非(fei)常少。現在(zai)，這(zhe)對于真正的(de)品(pin)(pin)牌營銷而言，顯得非(fei)常迫切和(he)必要。家居(ju)顧問(wen)，不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)體現在(zai)店(dian)員名片的(de)文(wen)字變化(hua)上面，而是(shi)(shi)(shi)要求銷售人員必須具備相應的(de)專業素(su)質，以及服務水平(ping)。 
　　商(shang)家對于(yu)(yu)消費者是如此，代理商(shang)對于(yu)(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)同樣要注重服(fu)務能力(li)(li)(li)的提(ti)升。從店(dian)面裝修(xiu)、開業到后期供(gong)貨方面進行支持(chi)，這已經(jing)(jing)是品牌(pai)分銷(xiao)的基本要求。對于(yu)(yu)具有品牌(pai)理念和經(jing)(jing)營實(shi)力(li)(li)(li)、缺乏(fa)品牌(pai)經(jing)(jing)營能力(li)(li)(li)的經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)而言，更需要的是營銷(xiao)管理水平提(ti)升、售后服(fu)務體系完善等方面的軟性(xing)支持(chi)。 
　　從廠家(jia)(jia)到代理商、再(zai)到經(jing)銷(xiao)商，從商家(jia)(jia)到設計(ji)師、再(zai)到消費者，這(zhe)就是一個生(sheng)態鏈，只有(you)和諧、共贏才能成就品牌的高度。