市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是(shi)一(yi)粒種子，它的(de)(de)成長需要人工(gong)的(de)(de)精心培(pei)育(yu)和(he)呵護，但(dan)是(shi)在(zai)溫(wen)室里永遠成為不了參天大樹，只(zhi)有經歷過風雨的(de)(de)洗禮，方能茁壯(zhuang)成長。　 
　　雖然受(shou)到(dao)大環(huan)境市場的不利影響，但是某些(xie)衛浴企業在今年上半年依然表(biao)現出(chu)了良好的增長態勢。可以說市場的變(bian)革(ge)時(shi)期，就是品牌(pai)加速發展的重(zhong)要(yao)機遇。 

　　用正面思(si)維看(kan)待(dai)市場變革 
　　從現在(zai)來看，國家對房地產市場依然實行的(de)是(shi)緊縮的(de)調控(kong)政策，房產銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)因此(ci)受到(dao)影響，由于建材衛(wei)浴(yu)(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)與房地產市場的(de)狀況(kuang)是(shi)休戚相關的(de)，在(zai)2013上(shang)半(ban)年(nian)，房產市場高(gao)歌猛進，整個衛(wei)浴(yu)(yu)市場的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)狀況(kuang)也(ye)不錯，但在(zai)今年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)，衛(wei)浴(yu)(yu)商家明顯感受到(dao)了市場的(de)寒(han)意。 
　　不(bu)過(guo)，對未來的(de)市場還(huan)是(shi)要持(chi)一(yi)種平穩的(de)心態。未來，肯(ken)定會有(you)(you)一(yi)部分品(pin)牌的(de)生意(yi)出現下滑(hua)，但是(shi)同(tong)時也給一(yi)些銳意(yi)進取的(de)品(pin)牌提供了發展的(de)機遇。“滄海橫(heng)流，方顯英雄(xiong)本色”，那(nei)些在研發、工藝、營銷等方面具有(you)(you)核(he)心競爭力(li)的(de)優(you)秀品(pin)牌就(jiu)更(geng)有(you)(you)可能實行逆勢而上。 
　　優勝劣汰，是永恒(heng)不變(bian)的市(shi)(shi)場定律(lv)。在經過一輪又一輪的市(shi)(shi)場洗牌之后，那些缺(que)乏品(pin)(pin)牌理念和營銷變(bian)革能力的品(pin)(pin)牌，市(shi)(shi)場空間會越(yue)來(lai)越(yue)窄，抗市(shi)(shi)場風險的能力同樣是越(yue)來(lai)越(yue)弱。而優秀(xiu)品(pin)(pin)牌的發展前景會更加廣(guang)闊，在這個時候正體現出了品(pin)(pin)牌的價值和堅韌。 
　　打造共贏的營銷模式　 
　　現(xian)在是一個(ge)(ge)(ge)資源整合(he)的(de)(de)(de)(de)時代，經營者的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)(ge)人(ren)能(neng)力再突(tu)出，如果沒有(you)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)凝聚力、沒有(you)合(he)作(zuo)伙伴(ban)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)、沒有(you)客戶的(de)(de)(de)(de)認同(tong)，那也(ye)終(zhong)究是難成(cheng)大的(de)(de)(de)(de)事業。代理商需要(yao)有(you)一個(ge)(ge)(ge)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)作(zuo)為支(zhi)撐，離(li)(li)不(bu)開廠家的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)在終(zhong)端市場的(de)(de)(de)(de)業績(ji)增長，離(li)(li)不(bu)開銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)沖鋒陷陣和售(shou)后服務(wu)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)配合(he)。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)終(zhong)端影響力的(de)(de)(de)(de)延伸，離(li)(li)不(bu)開經銷商的(de)(de)(de)(de)共同(tong)努力;產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)空間應用，離(li)(li)不(bu)開設計師的(de)(de)(de)(de)妙(miao)手生(sheng)花。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)口碑傳播，離(li)(li)不(bu)開消費者的(de)(de)(de)(de)口口相(xiang)傳。 
　　現在(zai)，消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)品牌(pai)意識和生活品味是越(yue)來(lai)越(yue)高，個(ge)性化的(de)(de)(de)需(xu)求更加(jia)的(de)(de)(de)強烈，因(yin)此要(yao)求品牌(pai)廠家不斷的(de)(de)(de)推(tui)陳出新，這對(dui)廠家的(de)(de)(de)創新能力就提出了更高的(de)(de)(de)要(yao)求。 
　　當然，現(xian)在(zai)品牌之間的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭，已經不(bu)僅(jin)僅(jin)是停留(liu)在(zai)產品、店面(mian)(mian)形象等硬(ying)件條(tiao)件的(de)(de)(de)(de)層面(mian)(mian)。在(zai)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者更加注重消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)體驗的(de)(de)(de)(de)年代，怎么(me)樣有(you)效的(de)(de)(de)(de)與客戶進行(xing)溝通，了解他們的(de)(de)(de)(de)需求、主動的(de)(de)(de)(de)提供服務(wu)，讓消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者在(zai)整個的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)過程中(zhong)都有(you)一種愉快的(de)(de)(de)(de)體驗，這是非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)。在(zai)幾年前，在(zai)某個地方(fang)衛浴市場(chang)就有(you)了銷售員就是家居顧(gu)問的(de)(de)(de)(de)提法，但是真(zhen)正(zheng)落(luo)到(dao)實處的(de)(de)(de)(de)非常少(shao)。現(xian)在(zai)，這對于真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)品牌營銷而言，顯得非常迫切和必要(yao)。家居顧(gu)問，不(bu)僅(jin)僅(jin)是體現(xian)在(zai)店員名片的(de)(de)(de)(de)文(wen)字變化上面(mian)(mian)，而是要(yao)求銷售人員必須具備(bei)相(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)素質，以(yi)及服務(wu)水平。 
　　商(shang)家對于消費者是(shi)(shi)(shi)如此，代(dai)理商(shang)對于經銷(xiao)商(shang)同樣要注重服(fu)務能力(li)(li)的(de)(de)提升(sheng)。從店面裝修(xiu)、開(kai)業到后期供貨方(fang)面進行支持(chi)，這(zhe)已經是(shi)(shi)(shi)品牌(pai)分銷(xiao)的(de)(de)基本要求。對于具有(you)品牌(pai)理念和經營實力(li)(li)、缺乏品牌(pai)經營能力(li)(li)的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)而(er)言，更需要的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)營銷(xiao)管理水(shui)平提升(sheng)、售后服(fu)務體系完(wan)善等方(fang)面的(de)(de)軟性支持(chi)。 
　　從(cong)廠(chang)家到(dao)代理商、再(zai)到(dao)經(jing)銷商，從(cong)商家到(dao)設(she)計師、再(zai)到(dao)消費者，這(zhe)就(jiu)是一(yi)個生態(tai)鏈，只有和(he)諧、共(gong)贏才能(neng)成就(jiu)品牌的高度。